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赴江苏省考察学习汇报

来源:酒泉春光小贷公司 时间:2018-05-23 11:21作者:李红梅

在当前我省小贷公司发展形势严峻、各企业转型发展的瓶颈期,为了提高我省小贷公司的业务水平拓展我们的发展思路,省小贷协会及时组织了会员单位江苏南京考察学习的活动我有幸代表春光小贷参加了这次学习考察活动,在这次学习中我受益匪浅,不仅开拓了视野也增强了信心。发达地区金融环境的宽容、多样化的经营模式都让我耳目一新。

考察历时4天,在江苏金农公司协会秦妍部长的陪同及安排下,考察组先后实地参观学习了江苏金农股份有限公司、南京邦信科技小贷公司、南京金陵文化科技小贷公司和镇江市阳光农村小贷公司。其中镇江市阳光农村小贷公司给我的触动尤为突出。  

一、阳光农贷一路阳光

正如阳光农贷的名称,他们着眼于普惠金融,坚持以微小型企业经营贷作为主要业务,坚持以小额分散原则,立足小贷成立的初衷,回归本源,坚持三农、小额、分散”。开展全家贷、月星贷、农保贷等多样化的产品业务,截止2018年贷款余额1.6亿,不良贷款才70万元,使我们深深的感受到遵守小贷公司设立时的原则带来的收益。

其次阳光农贷高效的管理,通过风控与营销互融,有效减少人力成本,提高工作效率,并且进行签约权、调查权、审批权考核,通过即可持证上岗,有效提升客户经理业务技能的同时,也缩短了全业务流程。

二、小贷也是企业,不能等着客户上门,要主动出击

    通过学习交流,阳光农贷汤国林董事长告诉我们,他把小贷公司作为企业在经营管理,并不是我们通常意义上理解的那样企业就要寻求客户、服务客户,不能只想着锦上添花,要在客户还处于成立初期就要建立客户关系,建立客户档案,了解信贷需求规律,制定客户培养计划,最后形成客户促成方案。以这四步针对特定的行业、地域、人群进行规律的总结,根据总结出来的规律,找到核心风控点,制定产品驱动市场,并以此方案培训信贷经理有目的、有方法的对一定的客户群体进行陌生拜访,拓展业务。通过这次与汤董事长面对面的交流座谈我们受到很大的启发江苏省是改革的前沿,是小贷行业较早开始的省份,我们现如今遇到的问题,遇到的瓶颈,他们都是经历过,但是他们通过自身的经营,总结出自己的管理办法,员工的绩效考核机制,让一切工作必须有制度可循一切工作必须按制度执行一切管理要围绕业务发展,通过制度管理人、通过制度管理客户、通过制度管理业务,一步步形成自己独有的管理经营模式成为江苏省小贷公司的典范,真正做成了阳光企业。

短短的四天时间,面对面的座谈也只是几个小时,我们的收获和体会还是很多的。一些深层次的问题和破解之道,我们会在今后不断的工作实践中思考、改进。感谢协会提供的这次考察学习,让我们结识这些新朋友,今后我们会长期保持友谊、保持联系,借鉴江苏省小贷行业的先进技术和管理经验,积极开拓转型思路,尽快实现自身可持续发展。


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